<마음의 법칙> 모든 행동에는 우리도 모르는 마음의 법칙이 있다. (2)

 

마음의 법칙

심리학의 핵심은 ‘사람의 마음은 어떻게 작동하는 것일까?’ 하는 질문이다. 우리는 소중한 시간을 아주 다양한 일에 쓰면서도 이 질문만큼은 거의 다루지 않는다. 그 어떤 문제보다도 우리에게 절박한 질문임에도 말이다. 이 책에서는 독일에서 가장 신뢰받는 심리학자 듀오가 지난 수십 년 동안 수만 건의 상담 사례 중에서 사람들이 가장 많이 고민하는 51가지 문제에 대한 심리학적인 해결책을 제시한다. 뻔한 조언이 아닌, 실험으로 증명된 심리 법칙들을 구체적인 사례와 함께 쉽고, 재미있게 풀어낸 《마음의 법칙》은 아마존 베스트셀러 심리학 분야에서 60주 연속 1위를 기록했고 전 세계적으로 100만 부 이상이 팔렸다. 심리학은 우리 주변 사람들이 어떻게 작동하는지도 가르쳐준다. 이런 지식은 우리에게 아주 실용적이다. 이런 마음의 법칙을 알고 있는 사람들은 그걸 모르고 있는 사람보다 모든 면에서 훨씬 더 유리하다. 왜냐하면 심리학은 결국 나와 비슷한 상황에 처했던 수백만 명의 삶에서 찾아낸 마음의 법칙이기 때문이다. 독일에서 가장 주목받는 심리학자 듀오답게 저자는 이해하기 어렵거나 낡은 이야기는 빼고, 바로 지금 우리 삶에서 벌어지는 문제와 그 해결책에 주목한다. 면접에서는 심리학의 ‘첫머리 효과’의 ‘최신 효과’를 사용하고 인간관계가 힘들 때는 ‘상호성의 원리’를 이용하는 등 우리가 버겁게 느끼는 일, 사랑, 관계의 문제를 심리학으로 해결한다. 이 책의 독자들은 원하는 것을 얻기 위한 세상에서 가장 강력한 도구를 얻을 수 있을 것이다. “수많은 심리학책 중 단연코 돋보이는 수작이다! 북미에 말콤 글래드웰이 있다면, 독일엔 폴커 키츠가 있다!” - 김경일 (인지 심리학자)

저자

폴커 키츠, 마누엘 투쉬

출판

포레스트북스

출판일

2022.02.10

 

<마음의 법칙> 모든 행동에는 우리도 모르는 마음의 법칙이 있다. (1)

 

 지난 1편에는 요약과 독후감을 정리해뒀다. 이제는 내가 배운 나머지 용어를 차례대로 정리하려고 한다.

 

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심리학 용어 정리

용어	의미 및 사용법
후광효과 Halo effect	개인의 한가지 특성이 강해서 나머지 측면들은 덮어버려 전체그림을 완전히 왜곡시키는 현상
자기 효능감 Selficacy	외부귀인탓이 아닌 내부귀인, 자신이 인생을 통제하고 조절할 수 있음. 인생의 통제권을 회복하고자 함.
잠재의식 Subconsciousness	변화를 싫어하고 안정을 좋아하는 우리 마음의 소리.
	어떻게 하면 자기 효능을 이루어 낼 수 있을까? 결과를 구체적으로 그려보기, 어느 쪽이 높은 대가를 치르는지 생각하기, 정확한 목표, 강력한 동기, 무의식-자기암시, 간경하고 긍정적인 표현으로 목표 묘사하기.
인위적 희소화 전략	의도적으로 희소화시켜 가치를 높이기 예) 한정수량판매, 리미티드에디션
단순 노출 효과 Mere exposure effect	자주 마주치면 호감이 증가한다. 단순노출효과+인위적희소화전략=최상! 자주 모습을 보이되, 쉬운상대라는 인상을 주지 않는다.
유사성의 원리 Principle of Similarity	닮으면 닮을 수록 좋다.
균형이론 Balance theory	POX 모델 관계에 있어서 수학적 법칙을 적용해볼 수 있다. 관계가 + + + 인 사람들이 만나면 +, + + - 일 경우는 -, 이럴 경우는 차라리 + - - 여야 + 분위기로 균형이 잡힌다.
상호성의 원리 Reciprocity principle	우리는 우리 자신을 좋아하는 사람을 편안하게 여기고 호감을 갖는다. 예) 서로 사이가 좋지 않는 동료들에게 말한다. 나한테 그러던데 너를 참 좋아한데!
개입 Intervention	서로 합의 해결책을 찾도록 동기부여한다. 원하는 것이 무엇인지 정확히 아는 것이 중요하다.
부정적 상태 감소 가설 Negative State relief hypothesis	기분이 나쁘면 상황을 개선할 가능성을 체께적으로 찾는다. 좋은 일을 함으로써 기분의 밸런스를 맞추려한다.
공감이타주의 Empathy - altruism	우리가 다른 사람에게 진정한 공감을 느낄 때 정말 자신을 돌보지 않는 헌신적인 도움을 줄 수 있다고 본다.
조건반사 Conditioned reflex	불규칙적인 보상 강화 처벌은 반드시 필요하다
마음 청소 방법	1단계 : 생각과 감정을 총동원해 느끼는 고통안으로 들어가기. 2단계 : 감정을 정확히 표현하기. 3단계 : " 그래, 그건 바로 내 (감정)이다. 나는 그것을 느낄 권리가 있다. 내 인격의 자연스럽고도 소중한 부분이다." 4단계 : 머릿속으로 감정을 가지고 동영상만들기. 상상속의 DVD에 담기. 5단계 언제라도 내 감정을 의식적으로 다루며 대결할 수 있다. 동영상을 꺼내 그 장면을 감상하라. 언제든지 동영상을 멈추거나 끌 수 있다. 컨트롤은 항상 내가 한다. 또는 DVD를 로켓에 탑재해 점화한 다음 될 수 있는 한 멀리 보내기/
동조 Conformity	1. 정보영향 : 정보가 부족하거나 같은 정보라도 달리 해석될 여지가 충분해서 간단하게 주변을 둘러보다 동조함. 2. 규범영향 : 자신의 정보가 확실하다 생각해도 '다른사람에게 못되게 구는 것처럼 보이기 싫은 탓' 집단압력(Peer pressure) 때문임. → '지금 이런 행동을 하는게 정말 나 자신일까? 혹시 정보영향/규법영향이 작용하고 있는 것은 아닐까?'

 

마음은 어떤 색깔일까? 정리되어 있을까?

마음의 법칙 독후감 2

 심리학 책을 읽으면서 자신을 조절하면, 그 책은 곧 자기 계발서 목적 또한 달성한 것 같다. 나의 마음이 왜 그런지 생각하고 알아차려서 긍정적인 방향으로 이끌어야 할 것이다. 자기 효능감을 통해서 자신의 인생을 조절하는 기쁨과 성취감을 자주 맛 보여줘서 무엇이든지 할 수 있다는 자신감을 가져야 한다.

 

 우리는 우리와 닮은 사람을 좋아하고, 또 우리를 좋아하는 사람을 미워하기가 힘들다. 그렇기에 동조현상이 쉽게 나타날 수도 있는 것 같다. 다른 사람이 나를 좋아하게 하고 싶으면 내가 모습을 자주 보이지만 쉽게 친해지거나 자주 만날 수 있는 사람이 아니라는 희소성의 가치를 연관 지어서 행동하면 된다.

 

 또한 마음 청소 방법은, 신기하게도 이 책을 읽기 전에 내가 가끔 하던 방법이다. 명상을 하면서 주로 하곤 했다. 눈을 감고 평화로운 노래에 맞춰서 심호흡을 천천히 한다. 그리고 나에게 트라우마가 될 뻔했던 잔인하고 너무 슬픈 이야기를 굳이 굳이 다시 생각하고 꺼낸다. 나의 감정을 받아들이고 나만이 볼 수 있는 예쁜 상자에 담는다. 그리고 리본으로 묶어서 내 마음속에 있는 <선물 보관함>창고에 넣는다. 그리고 이따금씩 그 나쁜 기억들, 트라우마들이 보여질때면 다시 눈을 감고 선물보관함 창고에 있는 그 상자를 열어본다. 한번 보고. 불태워버린다. 마음속에 작은 모닥불이 있는데, 그곳에 종이로만 된 그 나쁜 상자를 던지면 불이 아주 크게 타오른다. 그리고 나는 활활 타오르는 불을 보며 불멍 하듯이 마음이 천천히 진정된다.

 

 심리학이란 참 흥미롭다.